• 15 декабря 2017, пятница
  • Екатеринбург

«Жесткие переговоры» Игорь Рызов.

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

2321 день назад
15 декабря 2017 c 10:00 до 18:00
Екатеринбург

Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы. А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился.

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы

  • Выгода
  • Компромисс и уступка
  • От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду
  • Как подобрать «волшебный» ключик 
    к оппоненту
  • Правила эффективных переговоров
  • 4 Регулятора напряжения 
    за столом переговоров
  • Деловая игра 
    Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения, научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров

Давление и манипуляции в переговорах

  • Виды манипуляций и варварства
  • Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы
  • Как распознать манипуляции
  • Методы противодействия манипуляциям
  • 7 техник противостояния манипулятору и варвару
  • Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции.
    Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)

 Эмоции в переговорах

  • Эмоции. Эмоциональный баланс
  • Позитивные и негативные эмоции
  • Влияние эмоций на решения
  • Удержание эмоционального баланса
  • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного
  • Как справиться со своими эмоциями
  • Как нейтрализовать эмоции оппонента
  • Техника работы с эмоциями «Травление лески»
  • Упражнения (Переговорные поединки с тренером)

Барьеры общения. Как обойти

  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление
  • Провокация агрессии, как элемент давления
  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели
  • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады
  • Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)


Подробнее на сайте >>

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше